台湾群菱工业股份有限公司专业生产蓄电池维护测试仪表，几年来以
INNET品牌成功行销于中国大陆市场，产品广泛应用于电信、移动、联通、网通、铁通、电通、金融、发电厂及石油通信等众多行业的蓄电池日常维护，产品完全符合各目标用户的需求，并被通信运营商设备维护规程列为必需配备的维护工具。目前各行业测试维护仪表的需求，正从单一专业仪表向全面维护解决方案并进，要想在激烈的市场中取得先机，就必须与各区域的分销商强强合作、相辅相成实现双赢。

截止2006年6月31日已有近1.8亿元本公司产品被中国广大用户选购，占据同类产品50％以上的市场份额。根据我们市场人员的研究分析，中国大陆市场至少还有8.5亿元的市场需求量，正迫切等待我们一起去共同开发，为了快速拓展中国大陆市场的目标客户，台湾群菱公司期望能充分借助各分销商的销售网络及客户资源优势，真诚合作，共享利润，共同发展。

分销商的一级代理类别分为区域代理及行业代理，对于未授权的区域，我们会以书面形式公开给所有一级分销商，通过项目报备制以保护各分销商的利益。分销商的管理要严格秉持“谁耕耘、谁收获”的原则，反对不劳而获。

我们非常欢迎国内外蓄电池代理销售公司，柴油发电机代理公司以及UPS设备代理销售公司的加盟，同时也欢迎广大产品用户帮助我们推荐合适的分销商。

期待您的关注，请您通过电子邮件申请分销商资格

E-MAIL:innet@china.com

分销政策

一、 前 言

感谢您对台湾群菱工业股份有限公司( INNET )产品的支持与爱护！

台湾群菱公司产品以“INNET”品牌正式进入大陆地区销售已有15年多的时间，在各位合作伙伴不遗余力的推广之下绩效显著，在此不胜感激。为确保各位合作伙伴的利益，本着平等互利的原则继续开拓市场，我们将为所授权的经销商提供以下的支持：

1、 提供产品样机、产品资料及产品培训。
2、 秉持“谁耕耘、谁收获”的原则，反对不劳而获。
3、 将授权区域范围内客户之反应、需求资讯反馈于所授权的代理商。
4、 提供最新的产品信息。
5、 配合各经销商需求，拜访客户。
6、 必要时，共同召开与直接用户之产品技术交流会。
7、 刊登必要之媒体广告及参加展览会，增加群菱产品及授权经销商之知名度。

本手册的目的是让群菱公司的合作伙伴清楚地了解双方的权利及义务，以确保分销政策能正常运行，并保障经销商最大的利益。

二、 授权区域

经销商的授权区域或范围已在经销合同内注明，经销商应在所授权的区域或范围内进行推广活动，群菱公司不支持授权经销商从事跨区销售。如与当地授权经销商产生业务冲突，群菱公司仅支持当地之授权经销商。对跨区销售之售后服务，群菱公司秉持“东西怎么来，就怎么回去”之处理原则。

为让群菱公司的产品在所授权区域内能被普遍推广，群菱公司鼓励所授权之经销商发展下游经销体系。其营业业绩纳入年度业绩计算及奖励计划之内。唯发展的同时请以有效之文件通知群菱公司，以避免其直接与群菱公司接洽，损及经销商利益。对该区域内之重点城市如未积极开发，则群菱公司保留开发之权利。

对未授权区域之业务，群菱公司采取“谁先报备，就支持谁”的政策，以“信息优先”为处理原则。

三、 定价

见（附件）群菱公司产品大陆市场价格策略。

如群菱公司对某项产品价格进行调整，经销商有权向群菱公司要求对该产品的库存作出补偿。提出补偿的首要条件为：在群菱公司宣布降价生效日起往前推算60天以内交予经销商且未出售，经销商还需提供该批库存的产品序列号。该期限以前付运之库存将不再补偿。

补偿金额将于下批订货时冲抵。
任何市场价格异动群菱公司将于异动前30日通知经销商。

四、 库存保持

授权经销商对BCSU系列、SBCT系列等市场主流产品均需保有样机及库存。如无库存经通知后两周仍不订货，则群菱公司保有开放该项产品在该区域内进行分销之权利。

五、 产品保修

群菱公司及所授权之经销商对用户之共同保修承诺为：
1、 客户反应问题后，须在1个工作日内处理。
2、 所产生之问题如无法由经销商处理，可将货发回北京销售分公司或指定之服务点。群菱公司售后服务部收到货后将尽速进行修复。如损坏情况严重且需求紧急，必要时群菱公司可向用户提供备用机。
3、 因保修所产生之运杂费，由群菱公司与所授权之经销商各自单向承担（新品不良由群菱公司全额负担，但经销商须提供单据。）
群菱公司产品之保质期依使用说明书所列为准，以群菱公司出货日起外加30天。
保质期内非人为因素破坏之所有费用一律免收。如系人为因素所造成之破坏则收取适当之零件费。
保质期外之维修则收取适当之零件费、维修工时费及运杂费。

六、 竞争特别折扣计划

为协助经销商面对其他厂家产品的竞争，群菱公司将在特殊情况下，除提供应有的折扣外，还提供额外折扣。

所谓特殊情况，即单一合同或标案在RMB300000元以上之采购计划。
竞争特别折扣的重点不在于达成较高利润之交易，而是透过群菱公司与经销商之合作，在面对竞争时全面争取胜利。享受竞争特别折扣应先以有效文件报备说明客户、产品类型、数量、竞争对手及其产品后再协商报价，以便群菱公司对客户进行了解，必要时将与经销商共同参与和客户之谈判。

享受竞争特别折扣所报价的产品只可以卖给所报备之客户，严禁转售。如经查获将予以处罚并取消奖励计划，严重者将停权甚至取消代理资格。

七、 境外交易（美金报价）

为了增加产品价格竞争力，群菱公司鼓励有条件的大经销商(或其客户)进行美元提货。对成交价与底价所产生之美金差价（利润部分），群菱公司于收款后三个工作日内将以当时官方汇率折算成人民币返点给分销商。

八、 终止合作

群菱公司与所授权之经销商有权在任何时候终止合同，唯需在30天前以书面提出并有效通知对方即可。

九、 投诉

如群菱公司所设之大陆事业总部--北京博耀科技有限公司有任何侵犯经销商权益之行为，经销商可就具体事物详列，向群菱大陆事业总负责人或直接向台北总公司投诉。
对所投诉之内容，群菱公司将于10个工作日内予以回复。

十、 其他

本分销政策基于平等、互惠、互利的原则，解释权归群菱公司所有，如有未尽事宜将补充增列并迅速告。